2016年总结服装行业拐点

2017-02-20

一、“城市化进程”下的服装行业

GDP增长从10%下降到6.6%,服装行业越来越难? NO,以中国和日本的城市化率做对比:

1. 日本人1.259亿,城市化率92%,1.158亿人生活在城市,优衣库在日本开店831家,平均5328万人民币/店;

2. 中国人13.678亿,城市化率56%,7.66亿人生活在城市,中国可以开多少家优衣库?

按城市人口比例算是5497家优衣库,这正是日本首富柳井正疯狂扩张中国市场的根本原因;

城市化率每年1%的中国服装行业,2016年发生了什么呢? 5个关键词:降价、关店、迭代、收购和扩张;

二、"新零售"下的"品牌世界"

马云先生玩了个新概念——新零售,引来业界疯狂解读,"新零售"只是个名词,叫"新零售"或"真零售"都不重要,丛林还是那片丛林,我只关心活跃其间的"动物"们.

1.跑偏的优衣库

跑偏之1——忘了初心;优衣库从最早“提供便宜的高性价比大众服装”,到现在的疯狂追逐“世界第一”,反观ZARA则一直在“为工作女性提供时尚服饰”;

叔本华曾经曰过:刻意追求的东西,或许终生得不到;而你不曾期待的灿烂,反而会在你的淡泊从容中不期而至;前半句送给优衣库,后半句适合ZARA......

跑偏之2——逆势提价;优衣库2016年提价,应该和副牌GU进入中国有关,优衣库提价后,可以和GU形成价差,错开顾客群,类似的事情,欧时力与5+也干过,不过是错开色调,欧时力浅淡,5+鲜艳;

事实早已证明,中国顾客这么多,是可以容得下双子星品牌的,如ONLY和VERO MODA,以及OPPO和VIVO,都是在同客群中双星闪耀,所以GU和优衣库完全可以走O&V之路;

2.中国版UNIQLO优衣库会是谁?

优衣库以平均900平方米面积,拿下5000万/年的单店业绩,源于中国市场几乎没有竟争对手,将来最有可能成为“中国版优衣库”的品牌有两个——海澜之家和森马;

海澜之家和森马都可以算得上基本款品牌,而且都和优衣库曾经的某个阶段相似,两者只需要在品类上进行扩充,就会和优衣库更近了;            前几天在朋友圈看到森马2000平米新店的照片, 浓浓的ZARA味,感觉森马有点跑偏了,ZARA不是美邦的未来,同样也不是森马的未来;

3.ZARA与H&M可怕之处

很多人认为ZARA的可怕之处,在于他们强大的供应链快速反应系统,我不敢苟同, 如果将ZARA的供应链和你的品牌无缝对接,连飞机也给你,而你的品牌,在全国店铺销售很慢,你供应链再快又有毛用呢?

分享到:

阅读:475

www.qianting.com

版权所有:杭州千庭科技有限责任公司

技术支持:千庭科技